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農村刷牆廣告公司年收入數千萬

 隨著中國電商巨頭的“上山下鄉”,無論是阿裏巴巴、京東,還是蘇甯,都把在農村地區發展電商當做戰略性計劃來推進,阿裏、京東下鄉刷牆做廣告的消息也屢見報端。隨之而來的是下鄉刷牆的價格水漲船高,有些互聯網公司去年沒做刷牆廣告的主要原因就是“刷牆價格貴得嚇人”。在這個大背景下,一家名爲“村村樂”的公司漸漸浮出水面,這就是的北京村村樂科技有限公司。目前,村村樂每年的收入都有幾千萬,風投給這家公司的估價高達10億元人民幣。然而事實上,充滿鄉土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的牆體廣告依然能吸引農村老百姓的眼球。

  村頭“刷牆”代價猛增

  早在六七年前,湖北荊州市公安縣緊臨國道的順興村開始密集出現牆體廣告,內容較爲單一,基本都是農藥化肥、摩托家電、通訊等行業廣告。當然,這只是全國農村“刷牆”潮的一個縮影。

  57歲的村民老葉是該村首個因牆體廣告獲利的村民。當年老葉自己動手在家門口砌了間打谷機廠房,由于體積方正,周邊開闊,還正對著國道,可謂黃金地段。約30多平方米的牆體被鎮上的商家刷上了某品牌摩托車的廣告,“是認識多年的老朋友了,當時他送了我一條白沙牌的香煙當是答謝。”

  老葉說的這種香煙在當時的售價是40多元錢,這面打谷機牆體上的廣告因風吹雨淋,還被朋友翻新過,持續了約兩年時間,後因朋友轉行不再續用。牆體在閑置了數月後,便被刷上了當地一家醫院的廣告,而當時老葉只與對方簽訂了一年的合同,價格爲500元。

  “村裏臨馬路的房子基本都刷了廣告,我這個牆位置是最好的。”果不其然,一年後,老葉這面牆體的廣告又更換成爲鎮上一家電器專賣的廣告,“對方還是彎了關系找的我,來了我家不下三次。”這面牆體廣告一年的使用金漲到了800元,且費用根據市場價年年遞增,到了如今的1800元/年。

  “因爲合作很多年了,老板一直對我客客氣氣的,也不好意思換掉他。”老葉告訴長江商報記者,目前村裏有的牆體廣告一年租金達到了3000元,和五六年前相比,價格漲了70倍,“都超過一畝棉花的收成了”。

  電商成刷牆主力

  全球管理咨詢公司麥肯錫近期發出的一份報告顯示,農村電商的興起已成爲一大趨勢。目前農村互聯網的普及率爲19%,低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平,但在電子商務的使用上跟城市居民一樣活躍,網購比例分別達到了68%和60%。農村用戶中的“網絡達人”更是比一線及二線城市多出25%。

  如今,下鄉刷牆已經成爲互聯網公司進軍三至六線市場的必經之路。實際上,充滿鄉土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的刷牆廣告依舊是農村最爲經典直接的營銷方式之一。

  當農資、電器、通訊及計劃生育等口號標語被從牆上陸續下架,“發家致富靠勞動,勤儉持家靠京東”、“老鄉見老鄉,購物去當當”、“生活想要好,趕緊上淘寶”等已然成爲城鄉地區常見的標語。

  去年底,京東開始計劃發展10萬名村民代理解決農村地區“最後一公裏”難題,淘寶也啓動了“千縣萬村”農村淘寶項目,計劃在三至五年內投資100億元在全國建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。在收獲一二三線城市戰果後,電商巨頭們紛紛將目光轉向了潛力無限的農村市場,潛在1800億元商機的農村,還是一片未被開發的藍海。

  針對這一市場,幾乎各家電商巨頭從去年開始發力,“村頭刷牆”這一直接而有效的方式,已經成爲他們必備的推廣手段,僅京東在短短一年時間裏,就已在全國145座城市落地超過8000幅的刷牆廣告,且這一數據還在持續增加。

  易信市場部高級經理俞旭佳表示,在農村市場投放一面牆體廣告一年大概需要4000元左右,而在地鐵選擇投放一個月4萬元的廣告位,在農村足夠找一塊可投放10年的牆面,投放效果應該還會比城市裏一閃而過的廣告效果好很多。到農村刷牆,性價比高,且針對性更強。

  和很多人的想象不同,下鄉刷牆的價格並不便宜。據稱,某知名互聯網公司去年沒做刷牆廣告,主要原因就是“刷牆價格貴得嚇人”。而且農村刷牆的維護成本比較高,因爲牆體是公共資源,今天刷了牆,明天就可能被覆蓋,需要人工的看管和維護,這無疑加大了村頭“刷牆”的成本費用。

  打印店轉行“刷牆”年賺三百萬

  經過數年發展,農村牆體廣告早已從最初的口頭約定、商家自行請人施工,到了目前的標准化、産業化。

  一家名爲湖北鑫建的牆體廣告公司負責人李健介紹稱,公司前身是一家連鎖打印店,因看好牆體廣告在五年前已徹底轉型,“頭些年確實很賺,因爲當時市場就那麽幾家在做,但好行情已成爲過去式了”。

  李建介紹,在不少農村地區村民外出打工,早些年甚至可以不打招呼就刷上廣告,由于不破壞牆體,兩者相安無事。不過,如今人們的維權意識越來越強,近年就有不少同行因“不打招呼”刷牆發生糾紛,甚至鬧上法院。

  “單子根本就做不完,幾乎是客戶求著我們快點排工期。”前年是李健公司效益最好的一年,牆體廣告涉及房産、醫藥、電商、汽車等10多個行業,公司也從最初武漢周邊城郊的小打小鬧,業務幾乎延伸到了湖北全境乃至湖南、江西等周邊省市的國道、省道、高速旁的民牆上。

  正因業務太多,公司對每單業務的起做量要求爲1000平方米。他給長江商報記者粗略算了一筆賬,當年完成了近100萬平方米的牆體廣告制作,根據發布區域、數量及手繪、噴繪等制作方式的不同,每平方米收費爲20元左右,當年的營業額達到1000多萬元,而一面牆體一年的租賃價格從數十元至數千元不等,除去人力、設備、材料等成本,“一年純利潤兩三百萬吧。”

  他坦承,四五年前做牆體廣告能算得上是暴利,雖然目前客戶數量及業務都倍增,但隨著行業的壯大,除去人力成本、車輛、設計、牆體租用金上漲等開銷,該行業的利潤已越來越薄,不具競爭力的小企業已紛紛轉行。

  河南一家爲京東、淘寶、當當等電商制作牆體廣告的傳媒公司營銷負責人王勇剛在接受長江商報記者采訪時稱,雖然行業競爭劇烈,兩級分化愈來愈明顯,但涉足該行業較早的企業仍大有可爲。

  他以該公司舉例稱,由于儲備資源豐富,客戶只需指定區域,找牆面、施工甚至創意策劃、畫面設計、戶外廣告登記辦理等可由公司全權代勞,“擁有牆體廣告資源才能穩固市場”。

  而一家名爲村村樂的神秘公司,更是被業界譽爲刷牆界的霸主,經過短短幾年時間的發展,每年的收入和業績都有幾千萬元,更被風投估價10億元。據悉,村村樂的運營模式是,先招募20余萬網絡村官,然後利用這批力量在線下做農村市場的推進,如路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家店、農村旅遊、農村供求,甚至是提供農村貸款與農村保險理財等。

  無法抗拒的“強媒體”

  值得注意的是,商家對于農村牆體廣告投放初衷單一,牆體廣告所到達的地方,就有該産品在該區域熱銷的場面,農村牆體廣告是最貼近消費終端的形式,可以是集市、小賣鋪、農家小院甚至是勞作的田間地頭。

  品牌與客戶關系學者高國強指出,相比宣傳單等其他的傳統廣告形式,農村牆體廣告除了直白的文字、形象的畫面外,更具有持久的強行植入性,往往與其他渠道的廣告形式形成有效互補,更好地達到令人印象深刻的“廣而告之”的目的,“它本身就來源于農村的牆體‘標語’、‘口號’,是一種農村受衆樂于並容易接受的宣傳方式”。

  相對于廣告主而言,農村巨大的潛在市場,以及低廉的廣告制作與發布成本是吸引其投放的關鍵,即使在網絡日益發達的今天,牆體廣告在農村仍有相當廣闊的前景。上述多家牆體廣告公司從業人士也認爲,雖然行業競爭日益加劇,但可以預見的是,牆體廣告無疑將朝著規範、豐富的方向發展。


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