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廣告銷售效果測評模型

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广告销售效果,又称为广告经济效果,是指广告活动促进产品或劳务的销售,增加企业利润的程度。其测评是指广告投入费用与广告发布后商品销售额、利润额增减的幅度的比例关系作为 衡量标准的测评活动。南宁广告把其测评模型主要分人有以下几点。
1、UP模型
使用牽引力是由廣告專家瑞夫斯在其1961年出版的《廣告現實》中首先提出的。UP的基本原理是通過在大範圍內進行抽樣調查,將其所得樣本分爲兩類:一類是未受廣告影響卻真正的使用本産品的人,計算出該部分人的比例爲X%;另一類是受到廣告影響深刻並且也正在使用該産品的人,計算出該部分人所占的比例爲Y%。通過(X-Y)%的差額,就可以看出廣告引導購買的影響力,這個差值稱爲使用牽力率。
2、PFA模型
沃尔夫夫人PFA模型,实际上是吧瑞夫斯的UP模型进一步细分,通过询问调查的方法,将被调查者划分为接触广告与未接触广告量大群体,进而分别 购买者与未购买者的人数,由此测量因广告带来的销售效果。
PFA购买率=接触广告后购买的人数/接触广告的中人数X 100% — 为接触广告而购买的人数/为接触广告的总人数 X 100%
总体PFA=PFA购买率X (接触广告的总人数/受调查的总人数)
PFA购买人数=总人口数 X 总体PFA。
3、NAPP模型
就是純廣告銷售效果模型,是由美國學者斯塔齊首創的。它是以銷售量作爲效果的指評,比UP和PFA模型更爲精確化。斯塔齊認爲,閱讀廣告與購買廣告之間不一定有直接的因果關系。NAPP迷信模型的操作原理就是在假定未看到廣告者中卻采取購買行動的百分比與看到廣告者“非因廣告刺激而購買”比重相等同,依據統計分析結果,計算NAPP分值,以此測評廣告的銷售效果。
4、AEI模型
广告效果指数,实际上是在综合以上各评估模型的基础上更为一般化,更为涵盖力的综合模型。假如a 是接触广告而 购买的人数,b 是未看过广告而购买的人数,c 是看过广告而未购买的人数, d 是为看过广告也未购买的人数,N 是总人数。
即使没有接触广告也有b(b+a)比例的人购买该产品。所以要从看到广告并购买的a中,减去因广告以外因素的影响而购买的(a+c)X b/(b+d)人数,才是真正因广告而导致购买的效果,将这个人数全体人数除之所得的值,称为广告的效果指数。通常AEI大多数是指总体PFA比例,即AEI=总体PFA=[a-(a+c)Xb/(b+d)]/N。


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